Založ si blog

Multi Level Marketing-je to dobré alebo zlé?

MLM alebo Multi Level Marketing, je v preklade znamená viacúrovňový marketing. Čo je to? Ak si zoberiete akýkoľvek tovar predávaný v bežnej malo-obchodnej sieti, tak na to, aby bol úspešný, potrebuje marketing a reklamu. Určite ste si všimli reklamy na zubnú bieliacu zubnú pastu, na lieky proti bolesti hlavy, na masť proti bolesti chrbta či kĺbov, pracie prášky, tráviace pilulky a podobne. V závislosti od konkrétnej marketingovej kampane, distribútor (málokedy je to výrobca) môže minúť na reklamu okolo 25% predajnej ceny. Ďalšie náklady sú ukryté v distribučných poplatkoch do veľkoobchodnej siete a maloobchod môže mať obchodnú maržu 15 až 30% v závislosti na cene tovaru. Že vám to nevychádza? Áno máte pravdu. Výrobná cena tovaru je možno iba 20% jeho predajnej, výrobca si nechá 10% profitu a zvyšných 70% sa utopí v distribučnom súkolí. MLM využíva úplne iné distribučné kanály a týchto zhruba 70% rozdelí jednotlivým predajcom na rôznych úrovniach.

MLM nie je pyramídová hra

Podobnosť s pyramídovou hrou je v tom, že predajné štruktúry sa rozrastajú pyramídovo. Povedzme že firma príde na Slovensko a nájde pár predajcov, títo nájdu niekoľko desiatok ďalších predajcov, tí si nájdu ďalších predajcov a sieť sa takto rozrastá. Spomínaná obchodná marža marža sa potom rozdeľuje medzi tieto jednotlivé vetvy. Najviac dostáva konečný predajca, napríklad 20%-30% z ceny produktu a každý vo vyššej úrovni získava nejaké percento z predajnej ceny. Preto je možné, že šikovní obchodníci si vybudujú svoju sieť a vlastne už nemusia produkty predávať a pri tom majú zabezpečený trvalý príjem, ktorý sa môže kľudne počítať v tisícoch EURO mesačne. Toto je typický príklad pasívneho príjmu.

Ak je to také výhodné, kde je zakopaný pes?

Napriek jasnému obchodnému modelu, MLM nie je pre každého. Predstavte si, že sa stanete predajcom nejaké produktu a najprv to skúsite predať svojim  známym, príbuzným alebo priateľom. Časť z nich si možno od vás kúpi nejaký výrobok, ale je to len zanedbateľné percento. Možno však ani nevyskúšate túto možnosť, aby ste sa v očiach nezhodili. MLM totiž v minulosti získal nie najlepšiu povesť hlavne kvôli metódam predaja. Pred dvadsiatimi rokmi som sa zúčastnil úvodného školenia predajcov. Mali sme si napísať na papier, koľko zarábame, potom to násobiť, násobiť a vyskakovať od radosti, akí sme bohatí. Hovorili nám príbehy, ako niektorí členovia vybudovali obrovskú sieť a teraz zarábajú stotisíce (to boli ešte slovenské koruny). Považoval som to za vymývanie mozgov a odišiel som skôr, ako som začal niečo predávať. Takisto niektoré pyramídové hry sa často vydávali za MLM…

Dobre, vrátim sa k predaju. Tak teda ste oslovili príbuzných a čo ďalej? Budete zastavovať ľudí na ulici alebo zvoniť pri dverách a núkať svoj tovar? Alebo si prenajmete stánok niekde v nákupnom centre a budete čakať, až sa ľudia pri vás zastavia? (Takto môže fungovať, ale nie je to lacná záležitosť). A tu je práve tá filozofia predaja, kvôli ktorej z MLM odchádza až 95% ľudí. Väčšinu ľudí odradia práve takéto metódy predaja, alebo budú iba pasívne kupovať produkty pre seba so značnou zľavou.

Aký má význam začínať s MLM?

Dnes existuje na trhu niekoľko desiatok zavedených a spoľahlivých firiem. (Samozrejme aj mnoho podvodných, alebo nie úplne jasných systémov). Ich zoznam aj s popisom niektorých uvádzam na konci článku. Existuje niekoľko nesporných výhod a ak potrebujete permanentné zamestnanie a neviete kde začať, vrelo odporúčam MLM. Prečo? Za prvé, na začatie podnikania v dobrom MLM nepotrebujete takmer žiadny kapitál. Menej seriózne MLM firmy od vás pýtajú pomerne veľké vstupné poplatky alebo vás prinútia kúpiť si nejaké ich produkty (ale väčšinou sú to skryté pyramídové hry). Seriózne firmy naopak, zdarma vás zaškolia, pridelia vám tútora, ktorý vás vedie a usmerňuje. Vo väčšine prípadov je to niekto skúsený z reťazca nad vami, takže ak budete úspešne predávať, budú z toho mať prospech aj oni. Zapojením sa do MLM získavate 2 hlavné výhody:

  • takmer okamžite môžete začať zarábať
  • získate kvalitné obchodnícke vzdelanie a zručnosti, ktoré potom môžete využiť neskôr pri svojom podnikaní.

Čo na záver?

Áno, MLM patrí k zaujímavým formám zarábania a píšem o tom na blogu preto, že mnoho šikovných MLM predajcov už nechodí medzi ľudí, ale si vytvorili biznis a podnikajú aj na Internete. V závislosti od formy dodávok je možné vytvoriť eShop a predávať produkty, ktoré vám ani nemusia prejsť cez ruky a napriek tomu dostanete slušnú províziu.

Zoznam najznámejších MLM systémov na Slovensku

  • Mary Key
  • Avon
  • LR

Ak máte nejaké skúsenosti s Multilevel Marketingom, prosím napíšte svoje poznámky do komentára na stránke blog.zbohatni.eu

Internetová udalosť konca roka 2017

11.12.2017

Pre niekoho nová príležitosť, pre iného podvod. To je práve dôvod, prečo sa na Slovensku šíria rôzne fámy a skreslené informácie ohľadom možnosti zarábania na Internete. Aby som vyvrátil viac »

Zarábanie na internete na Slovensku – nový fenomén alebo iba fáma

08.12.2017

Pred časom som realizoval anketu a niekoľko tisíc ľudí som požiadal o vyplnenie krátkeho dotazníka o zarábaní na internete. Dotazník som zaslal na svoje kontakty na Linkedin a zároveň aj širokej viac »

Ako rozmýšľajú Spameri

22.09.2017

V posledných týždňoch a mesiacoch sa vrece roztrhlo so spamovacími Emailami. Všetci vieme, že je to protizákonné, ale v tejto oblasti nefungujú žiadne inštitúcie. Dokážem pochopiť, že viac »

chlapec

V Austrálii vyšla kniha s posolstvom sexuálne zneužívaných detí

14.12.2017 19:09

Mnohé z obetí o svojich skúsenostiach hovorili úplne prvýkrát, uviedla komisia.

Salzburg, advent, vianočné trhy,

Zákaz čertov na poslednú chvíľu

14.12.2017 18:02, aktualizované: 19:30

Z plánovanej zábavy sa stala kauza, nad ktorou niektorí ľudia len nechápavo krútia hlavou.

Miloš Klátik

Podporí evanjelická cirkev Istanbulský dohovor?

14.12.2017 17:59

Istanbulský dohovor, ktorého hlavným cieľom je ochrana žien pred násilím, sa dočkal zatiaľ jedinej oficiálnej podpory z náboženských radov.

Šajgal

Odvolali zatykač na Igora Šajgala

14.12.2017 17:39

Spis v kauze Polomka sa vrátil na Okresný súd v Banskej Bystrici a sudca zrušil zatykač na Igora Šajgala.

rebel

Ak chceš byť prvý, nestavaj sa do radu...

Štatistiky blogu

Počet článkov: 54
Celková čítanosť: 167779x
Priemerná čítanosť článkov: 3107x

Autor blogu

Odkazy